廣東樂葉:分布式光伏推廣最大的困難是欠缺整體解決方案

時間:2016-04-15
來源:南度度
分類:企業訪談
廣東樂葉清潔能源有限公司,是全球最大的單晶硅光伏產品制造商西安隆基硅材料股份有限公司的全資子公司。本期企業訪談,讓我們一起走進廣東樂葉。

廣東樂葉清潔能源有限公司,是全球最大的單晶硅光伏產品制造商西安隆基硅材料股份有限公司的全資子公司。該公司自2015年成立以來,一直致力于為客戶提供分布式系統設備、項目設計、建設、并網等高標準、全方位貼心服務,以期打造一個真正的光伏電站“一站式服務專家”。本期企業訪談,南度度記者采訪了廣東樂葉清潔能源有限公司總經理陶志強。

廣東樂葉清潔能源有限公司總經理陶志強

以下是采訪實錄:

南度度:廣東樂葉是隆基股份分布式電站服務的五個區域公司之一,入駐廣東的首要考慮是什么?

陶志強:在廣東成立子公司,是總公司隆基股份在華南地區在分布式電站市場戰略布局的一部分。我們希望以廣東為中心,擴展公司在華南地區的分布式電站業務和服務能力。其次,廣東作為經濟發展一級地區,電價高,電力消納優勢明顯,融資環境也相對成熟,加上其已有的工業基礎,工業廠房數量龐大,分布式電站業務發展空間巨大,這些是我們入駐的原因。

南度度:我們注意到,廣東樂葉去年下半年才成立。成立至今,您和您的團隊主要做了哪些工作?公司的定位、目標、核心業務是否都已經確立?

陶志強:公司的定位主要是圍繞“優質服務”來確立的。我們希望用五年的時間,將廣東樂葉打造成華南地區分布式光伏電站知名優質服務機構。這里的服務是指一站式服務,除去常規的電站建設外,還包含前期的咨詢、設計、項目備案、電網并網、電站維護、融資解決方案等內容,這也是未來我們的核心業務。我們去年8月份成立,現階段目標是在2016年到2017年在華南地區開發200MW以上的屋頂分布式光伏電站業務和提供高質量電站服務,并積蓄建設標準化設計、標準化施工、多項目并行服務、品牌影響、渠道、融資解決方案等方面能力。

南度度:您認為分布式光伏應用的推廣,市場目前存在困難或阻礙是什么?

陶志強:現階段來看,我認為最大的困難還是整體解決方案的欠缺。廣東屬于光照資源的III類地區,資源條件不算好,與之相應的,光伏產業的配套推動措施、政府扶持引導、業主認知等就相對滯后。市場目前依賴光伏電站投資企業的投資驅動,而投資商不關注的2萬平米以下最大量的中小面積屋頂則缺乏有效的投資主體和投資動力,行業未建立可信賴的服務商品牌和有效的整體解決方案。

大型企業對節能減排和光伏應用有較高認知,但中小企業的認知就普遍偏低。對有心投資光伏光伏電站的業主來講,有幾個集中關注的問題:第一就是補貼能不能及時拿到;第二就是投資建設這個電站我什么都不懂,我應該信賴誰,誰為我提供服務和長期運營保障;第三電站建設投資較大,怎樣能以較少的資金啟動來獲得這一長期穩定的收益。這些問題使得大量中小面積業主對投資光伏還是持猶豫觀望的態度。幫助他們打消這些顧慮正是我們光伏從業者的職責所在。

另外,廣東雖然有大量的工業廠房,也就是屋頂資源,但同時也要注意到,這其中多數面積是彩鋼屋頂,當中有相當一部分的建筑標準偏低或使用時間較長難以建設光伏電站。判斷屋頂承載負荷能否滿足電站建設要求,涉及重大安全性問題,需要可信賴的服務商提供科學專業的第三方評估。

總體來講,廣東分布式光伏應用在屋頂資源、電價、電力消納方面有非常大的市場潛力;但是整體光照資源尤其是北部不理想,優質屋頂資源有限,也限制了分布式光伏應用規模;光伏行業也需要提供可信賴的整體解決方案解決中小面積屋頂業主自投的顧慮。

南度度:您剛剛提到業主自投電站期望以較小的資金能夠啟動項目,廣東樂葉目前在幫助業主融資上是否已經有具體解決辦法?

陶志強:我們對業主自投電站在整個電站生命周期里的每月收益都做了詳細的測算,發現目前企業通過自身一般融資渠道或融資租賃方式,資金利息偏高,導致的直接結果,業主在支出20%-30%的自有資金情況下,這些融資方式每月需要的還本付息高于企業投資電站每月發電獲得的收益,使得業主在貸款期內,還需要繼續墊錢,基本上5年內的收益業主是看不到的,這阻礙了大部分業主的決策。

針對給業主提供融資解決方案這一問題,我們與多方金融機構開展了合作,目的是降低融資門檻,降低融資成本,業主投資方能夠更早享受電站投資收益帶來的正現金流。目前我們通過和銀行的合作,能夠為業主提供只以電站資產和收益權為抵押物的最低基準貸款利率的融資方案;通過與金融機構設立的產業基金,也可以為我們提供服務的業主獲得較低成本的融資;我方則為金融機構承擔融資后的出現還款風險的電站提供回購擔保。

透過與金融行業的合作方案,,金融機構能夠根據我們提供的設計方案和合同為業主快速提供貸款。目前這個方案已經獲得了銀行的通過,進入了實際操作流程,廣東云浮和廣州番禺就共有3家企業利用了這一方式獲取了分布式光伏電站建設的融資貸款。持續的為中小業主或者戶用光伏業主尋求更低資金成本融資,降低光伏應用門檻,也是我們不斷致力實現的目標。

南度度:在您看來,要成為真正的光伏電站“一站式服務專家”,應該具備什么能力?

陶志強:從客戶的角度來講,我們要能夠為客戶提供專業的最合理的電站設計方案、為客戶準確分析其投資收益、提供長期運營維護方案、報備并網、獲得補貼等整體的服務,并為他們提供最經濟的融資解決方案。

從電站建設服務的角度來講,必須具備把控電站設計和建設質量的體系能力;標準化工程服務的能力;電站生命周期及時運維服務能力。

從態度上,對所有的電站建設,我們都要堅持對電站質量的嚴格把控,因為這畢竟是使用期限長達25年的產品,質量始終是第一位的。真正的“一站式服務專家”不能盲目追求資源和業務的擴充,而是要做一個就做好一個,積累起行業口碑,為分布式光伏電站普遍應用,還原藍天白云的清潔環境做出行業人應有的貢獻。

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